什麼是層壓式推銷?

層壓式推銷是一種不能持久的商業運作模式，參與者通過介紹其他人加入可以賺取佣金，而這些佣金正來自新會員的入會費，如此類推，一層壓一層。公司通常沒有提供任何產品或服務。在台灣，這樣的公司又被稱為「老鼠會」。這種推銷手法至少有100年的歷史。其他類似的手法有多層式推銷（又稱傳銷）(multi-level marketing)和matrix scheme，但層壓式推銷很多時是不合法的。



大部分層壓式推銷試圖混淆視聽，把騙局包裝得複雜和似是而非。參與者付入會費後，要介紹其他人入會才有收入，上層的參與者可以分享下層參與者的入會費，一層壓一層，如金字塔一樣；金錢向上繳集，發起人是最終得益者。最受害的是最低層的參與者，因為他們未能夠介紹其他人入會，只有付出沒有回報。為了欺騙參與者，層壓式推銷通常牽涉假個案和假證據。



層壓式推銷術在不少地區屬刑事罪行，但有很多地區都以「不干預商業運作」為由而不立法監管。只有少數地區（如：台灣）透過《公平競爭法》或類似法規來監管，使民眾得以分辨合法的傳銷活動。



● 歷史

層壓式推銷有很多不同版本，最早的模式是以信件行騙。信件寫上有5至10個地址的列表，收信人把表上第一個地址刪去，在表末加上自己和其他人的地址，成為新的列表，寫在新的信上，然後把此信連同指定的小額金錢寄去剛被刪的地址。寄信人希望程序一直重複，終有一天自己的地址成為列表上首個地址，接收累積的金錢。



層壓式推銷的成功視乎會員數目能否以指數級增長，所以層壓式推銷的英文是"pyramid"（金字塔），代表每向下一層會員人數就遞增。當會員人數越來越多，支持計劃運作的會員數目將會是天文數字，這令層壓式推銷註定不能持久，絕大部分參與者都要賠錢。



大規模的層壓式推銷曾於前蘇聯共和國發生。蘇聯解體後不久，當地的人對股票市場不熟悉，被誤導以為可以輕易獲得10倍以上利潤。最惡名昭彰的是俄羅斯的MMM騙局和阿爾巴尼亞的層壓式推銷騙案。



● 法例禁止

很多國家明文規定禁止層壓式推銷，但仍禁之不絕。純粹牽涉金錢的層壓式推銷已差不多絕跡，很多層壓式推銷都以售買貨品作掩飾，卻以招攬會員為實。


● 特徵

層壓式推銷提供的產品本身幾乎毫無價值，或者是以高出市價的價錢出售。這些「產品」包括教授參與者如何招攬新會員的小冊子、錄音帶等，價錢可能高達數百至數千美元。網際網路上的宣傳文本， 常以「如何在網路上賺100萬元？」做招徠。其他的例子包括，把產品以遠高於市價的價錢出售。結果是只有參與推銷的人才會購買，而唯一可以賺取金錢的途徑是介紹更多的新人，因為部份新人入會費是舊人的佣金。



層壓式推銷的特徵：




•硬銷手法

•保證可得可觀收入

•沒有產品，或產品以遠高於市價出售

•收入純粹來自介紹別人入會的佣金，而不是靠售賣產品予非會員

•通常只有最早期加入的人才能賺錢

•強調層壓式推銷是合法的

與層壓式推銷不同，傳銷的參與者通過售賣公司的貨品或服務予非會員而取得佣金，而介紹新會員入會則不是主要收入。但層壓式推銷可以用貨品和服務做幌子，最重要視乎公司的資金主要來自新會員還是售出的貨物。